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<title>故事行銷 – 貌似實驗室</title>
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<description>鑽研內容製作的新配方</description>
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<title>故事行銷 – 貌似實驗室</title>
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<title>行銷要說故事，但故事要怎麼說才會吸引人？——許榮哲Ｘ朱宥勳合體傳授 2018 最帶感的文案故事力</title>
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<dc:creator><![CDATA[chialinglai]]></dc:creator>
<pubDate>Tue, 09 Jan 2018 11:20:32 +0000</pubDate>
<category><![CDATA[知性研究所]]></category>
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<description><![CDATA[能讓你感動、引人發笑的作品，肯定有一些值得學習的方法，拆解久了，這些小技巧也會變成你身上自然而然的一部份。]]></description>
<content:encoded><![CDATA[<p><span style="color: #808080;">能讓你感動、引人發笑的作品，肯定有一些值得學習的方法，拆解久了，這些小技巧也會變成你身上自然而然的一部份。</span></p>
<hr />
<p><span style="color: #000000;"><span id="more-1632"></span></span></p>
<p> </p>
<p><span style="color: #000000;">文 / 惠宇</span></p>
<p> </p>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">臉書觸及率變低，怎麼寫都沒法轉換成業績？要怎樣才能讓人想要點進來看完貼文買東西？這些煩惱就讓故事教練許榮哲和朱宥勳來幫你解決吧！</span></p>
<p> </p>
<div id="attachment_1636" style="width: 827px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-1636" data-attachment-id="1636" data-permalink="https://www.mouse-lab.com/2018/01/09/copywriting_tips/screen-shot-2018-01-09-at-7-09-39-pm/" data-orig-file="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.09.39-PM.png?fit=1056%2C617&ssl=1" data-orig-size="1056,617" data-comments-opened="1" data-image-meta="{"aperture":"0","credit":"","camera":"","caption":"","created_timestamp":"0","copyright":"","focal_length":"0","iso":"0","shutter_speed":"0","title":"","orientation":"0"}" data-image-title="Screen Shot 2018-01-09 at 7.09.39 PM" data-image-description="" data-medium-file="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.09.39-PM.png?fit=300%2C175&ssl=1" data-large-file="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.09.39-PM.png?fit=817%2C477&ssl=1" class="wp-image-1636 size-large" src="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.09.39-PM.png?resize=817%2C477&ssl=1" alt="" width="817" height="477" srcset="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.09.39-PM.png?resize=1024%2C598&ssl=1 1024w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.09.39-PM.png?resize=300%2C175&ssl=1 300w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.09.39-PM.png?resize=768%2C449&ssl=1 768w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.09.39-PM.png?resize=960%2C561&ssl=1 960w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.09.39-PM.png?w=1056&ssl=1 1056w" sizes="(max-width: 817px) 100vw, 817px" data-recalc-dims="1" /><p id="caption-attachment-1636" class="wp-caption-text">許榮哲，曾任《聯合文學》雜誌主編，入選「20位40歲以下最受期待的華文小說家」，代表作《小說課》在兩岸掀起故事的狂潮。（攝影 / 柯智元）</p></div>
<h3></h3>
<p> </p>
<h3><span style="color: #000000;"><b>好看的故事，都有「但是」</b></span></h3>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">故事吸引人的秘訣是什麼？許榮哲一開場就連說了好多故事，他指出，把這些好看的故事拆解來看，「但是」這個轉折是最重要的，一件平凡無奇的小事，經過了「但是」的轉折後，因為跟預期形成反差，就會引起讀者的好奇心，想要繼續讀下去。</span></p>
<h3></h3>
<p> <br />
<span style="font-weight: 400; color: #000000;">除此之外，好的故事還可以怎麼說呢？許榮哲認為，有信念的賈伯斯，和偷換概念的羅振宇都是我們可以借鑑的對象。</span></p>
<h3></h3>
<p> <br />
<span style="font-weight: 400; color: #000000;">像是羅振宇在行銷《小說課》這本書時，傳播的重點不是「這是一本教你寫小說的入門秘笈」，反而轉換「小說」這個概念變成「故事」，先說了一個故事後，告訴讀者「這是本最適合你的故事入門教練」。</span></p>
<h3></h3>
<p> <br />
<span style="font-weight: 400; color: #000000;">而賈伯斯用的，則是誇大但始終如一的「信念」，比如，他在挖角百事可樂高層時，就問他「你要繼續賣糖水給小朋友，還是跟我們一起去改變世界？」這種有些誇大但是又很有道理的說法，也很容易讓人信服。許榮哲最後也說，修辭技巧好學，但信念是怎麼教也教不來的。</span></p>
<h3></h3>
<p> <br />
<span style="font-weight: 400; color: #000000;">那麼，知道故事情節的訣竅後，要怎麼讓文字精準地表達我麼意思呢？</span></p>
<h3></h3>
<p> </p>
<h3><span style="color: #000000;"><b>讓文字節奏變慢，調整閱讀的「體感時間」</b></span></h3>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">朱宥勳認為，在文字這件事情上有三種刻度，分別是「物理時間」，指的是我們的閱讀速度；「敘事時間」，同樣 1000 字可以描寫十秒，也可以描寫十年；還有最重要的「體感時間」，也就是我們閱讀時心裡感受到的快或慢。</span></p>
<h3></h3>
<p> <br />
<span style="font-weight: 400; color: #000000;">一樣寫 1000 字的篇幅，每個人呈現給讀者的體感速度就不一樣，舉例來說，連續使用短句的時候，通常會讓人感到節奏變快；在通常不斷句的地方斷句，或是用比較不常用的詞彙，就會讓人感覺到速度變慢。</span></p>
<h3></h3>
<p> <br />
<span style="font-weight: 400; color: #000000;">而文字再配上台詞語速、鏡頭切換、音效、圖片特效等不同的影片手法，也可以調節出不一樣的節奏。像是知名Youtuber Howhow的影片，如果單獨把文字腳本拉出來看，其實並沒有很好笑，但是影片中加上了許多元素，切換出不同的節奏後，笑點就出來了。這些笑點，往往就是節奏急遽加速或減速的地方。</span></p>
<p> </p>
<div id="attachment_1635" style="width: 877px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-1635" data-attachment-id="1635" data-permalink="https://www.mouse-lab.com/2018/01/09/copywriting_tips/screen-shot-2018-01-09-at-7-08-53-pm/" data-orig-file="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.08.53-PM.png?fit=924%2C614&ssl=1" data-orig-size="924,614" data-comments-opened="1" data-image-meta="{"aperture":"0","credit":"","camera":"","caption":"","created_timestamp":"0","copyright":"","focal_length":"0","iso":"0","shutter_speed":"0","title":"","orientation":"0"}" data-image-title="Screen Shot 2018-01-09 at 7.08.53 PM" data-image-description="" data-medium-file="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.08.53-PM.png?fit=300%2C199&ssl=1" data-large-file="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.08.53-PM.png?fit=817%2C543&ssl=1" class="wp-image-1635" src="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.08.53-PM.png?resize=817%2C543&ssl=1" alt="" width="817" height="543" srcset="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.08.53-PM.png?w=924&ssl=1 924w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.08.53-PM.png?resize=300%2C199&ssl=1 300w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.08.53-PM.png?resize=768%2C510&ssl=1 768w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.08.53-PM.png?resize=480%2C320&ssl=1 480w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2018/01/Screen-Shot-2018-01-09-at-7.08.53-PM.png?resize=272%2C182&ssl=1 272w" sizes="(max-width: 817px) 100vw, 817px" data-recalc-dims="1" /><p id="caption-attachment-1635" class="wp-caption-text">朱宥勳談文字的節奏感設計，歸納出「動詞是油門，形容詞和副詞是煞車」。（攝影 / 柯智元）</p></div>
<h3></h3>
<p> </p>
<h3><span style="color: #000000;"><b>動詞是油門，形容詞和副詞是煞車</b></span></h3>
<p><span style="color: #000000;">「所有的文學技巧都是為了抓住注意力而生」，朱宥勳也指出，相對之下，這些技巧也會拖慢文字的節奏，所以，要怎麼好好運用他們呈現我們想要傳達的感受，就需要寫的人自己取捨。通常，在社群上，節奏本來就預設是快的，所以不要用太長的段落和句子，大量使用動詞、減少用形容詞和副詞來敘事，就很重要。</span></p>
<h3></h3>
<p> <br />
<span style="font-weight: 400; color: #000000;">另外，敘事觀點，也就是你的「文字攝影機」放在哪，也會影響讀者的感受。從遠、中、近景的角度來說，描述大時空、沒有具體畫面的「遠景」，還有描寫內心微小的情緒的「近景」，節奏感都比較慢。而描述某個具體畫面，像是「鄭成功站在船頭左手一揮發射砲彈」這樣，看得到動作和人物的「中景」，讀起來節奏就快很多。</span></p>
<h3></h3>
<p> <br />
</p>
<h3><span style="color: #000000;"><b>看到有趣的東西就拆解它！</b></span></h3>
<p><span style="color: #000000;"><span style="font-weight: 400;">被問到平常要怎麼練習，</span><span style="font-weight: 400;">許榮哲和朱宥勳不約而同地提到，那就來拆解你看到的好作品吧！能讓你感動、引人發笑的作品，肯定有一些值得學習的方法，拆解久了，這些小技巧也會變成你身上自然而然的一部份。</span></span></p>
<h3></h3>
<p> </p>
<hr />
<h3></h3>
<h3><strong><span style="color: #000000;">小彩蛋：</span><span style="color: #000000;">你知道嗎？「廠廠」也是控制節奏的手法！</span></strong></h3>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">這場的主持人動眼神經也分享，眼球中央電視台在製作影片時，也會用剪輯穿插新聞畫面，或是視網膜在報導中做別的事情，來控制節目的節奏，比如視網膜玩尖叫雞，或是在網路爆紅的「廠廠」都是！</span></p>
<p> </p>
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