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<title>Zen大 – 貌似實驗室</title>
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<title>Zen大 – 貌似實驗室</title>
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<title>用文創來解決商業問題，你必須有的３個跨界洞察</title>
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<dc:creator><![CDATA[chialinglai]]></dc:creator>
<pubDate>Mon, 20 Nov 2017 04:52:32 +0000</pubDate>
<category><![CDATA[知性研究所]]></category>
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<description><![CDATA[除了連結資源和建立信任，白尊宇認為，要促成文創和商業的跨界合作，最重要的是要找到商業端業主真正的需求，如果對方]]></description>
<content:encoded><![CDATA[<p><span style="color: #808080;">除了連結資源和建立信任，白尊宇認為，要促成文創和商業的跨界合作，最重要的是要找到商業端業主真正的需求，如果對方只是衝著創作者的名氣，而不是真的有什麼問題需要解決，那這個合作就不太容易成功。</span></p>
<hr />
<p><span style="color: #000000;"><span id="more-1608"></span></span></p>
<p> </p>
<p><span style="color: #000000;">文 / 惠宇</span></p>
<h3></h3>
<div id="attachment_1610" style="width: 997px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-1610" data-attachment-id="1610" data-permalink="https://www.mouse-lab.com/2017/11/20/crossover_insight/screen-shot-2017-11-20-at-12-34-05-pm/" data-orig-file="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.34.05-PM.png?fit=987%2C661&ssl=1" data-orig-size="987,661" data-comments-opened="1" data-image-meta="{"aperture":"0","credit":"","camera":"","caption":"","created_timestamp":"0","copyright":"","focal_length":"0","iso":"0","shutter_speed":"0","title":"","orientation":"0"}" data-image-title="Screen Shot 2017-11-20 at 12.34.05 PM" data-image-description="" data-medium-file="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.34.05-PM.png?fit=300%2C201&ssl=1" data-large-file="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.34.05-PM.png?fit=817%2C547&ssl=1" class="wp-image-1610 size-full" src="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.34.05-PM.png?resize=817%2C547&ssl=1" alt="" width="817" height="547" srcset="https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.34.05-PM.png?w=987&ssl=1 987w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.34.05-PM.png?resize=300%2C201&ssl=1 300w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.34.05-PM.png?resize=768%2C514&ssl=1 768w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.34.05-PM.png?resize=960%2C643&ssl=1 960w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.34.05-PM.png?resize=480%2C320&ssl=1 480w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.34.05-PM.png?resize=380%2C255&ssl=1 380w, https://i0.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.34.05-PM.png?resize=272%2C182&ssl=1 272w" sizes="(max-width: 817px) 100vw, 817px" data-recalc-dims="1" /><p id="caption-attachment-1610" class="wp-caption-text">BIOS Monthly共同創辦人白尊宇透過案例講解文創經紀的任務與目標（攝影 / 柯智元）</p></div>
<h3></h3>
<p> </p>
<h3><span style="color: #000000;"><strong>① </strong><strong>再有名的人要跨界，都有很多資訊不對稱要克服</strong></span></h3>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">Zen 大和白尊宇都同意，「跨界」最大的問題就是雙方資訊非常不對稱，每個圈子都有自己習慣的合作模式，但是，一個圈子的理所當然，也許正是另一個圈子的不以為然，因此，就算是再有名的人要跨界到另一個領域，也都有很多的資訊不對稱需要克服。</span></p>
<p> </p>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">對於創作者來說，大多數人想專心創作，不擅長談合作、看契約等事情，也不知道要怎麼突破同溫層讓更多人看見；在商業端，很多公司沒有和文創業合作的經驗，不容易給予信任，因此，文創經紀團隊在中間連結資源、建立信任的角色就更顯得重要。</span></p>
<p> </p>
<h3><span style="color: #000000;"><strong>② </strong><strong>用文創來解決非文創業的問題，要先找到業主的真實需求</strong></span></h3>
<p><span style="color: #000000;">除了連結資源和建立信任，白尊宇認為，要促成文創和商業的跨界合作，最重要的是要找到商業端業主真正的需求，如果對方只是衝著創作者的名氣，而不是真的有什麼問題需要解決，那這個合作就不太容易成功。</span></p>
<p> </p>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">Zen大也補充，他認為，創作者還是在比較被動的位置，很多人不知道也不願意去了解消費者的需求，所以有了中間經紀團隊的協助，可以把創作人帶到外面的世界去。</span></p>
<p> </p>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">那麼，在合作中要如何創造雙贏呢？</span></p>
<p> </p>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">白尊宇舉例，像是設計師詹朴和長榮航空合作，改善前艙贈品的質感，增加品項，並且用台灣廠商的原料，讓公司更能掌握流程，這些改變就是幫助長榮在不增加成本的情況下，提升品牌的價值，讓乘客在花錢的時候覺得自己買的很值得。而設計師也藉由這個機會，接觸到更多自己潛在的消費者，形成雙贏。</span></p>
<p> </p>
<h3><span style="color: #000000;"><strong>③ </strong><strong>走出創作者的同溫層，才能被更多人看見</strong></span></h3>
<p><span style="color: #000000;">網路社群媒體很發達，每個人都可以選擇自己想看的內容，也讓大家離「跟我不一樣的人」越來越遠，因此，兩位講者都同意，創作者必須要走出創作人的同溫層，才能讓更多人看到。白尊宇舉例，像是聶永真是因為做了選舉的案子，才成為「我媽也認識的設計師」，吳寶春、江振誠，也都是突破原本圈子，才被大家廣泛認識。</span></p>
<p> </p>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">在台灣，to C（對消費者）的消費能量比較有限，但是 to B（對企業）的那端，卻擁有雄厚的資本，如果能透過協助非文創產業解決問題，讓他們把資源、資金投入到文創產業上，就更能讓創作者突破同溫層，有更多的機會。</span></p>
<p> </p>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">因此，他們也指出，不能只依賴網路的流量和曝光，有時主流傳統媒介的宣傳，像是出版一本書、有主流新聞台的報導，都不能忽視。而文創領域現在要做的就是，用這些不同的資源趕快去型塑出一個可以吸引鎂光燈的人，帶動第一個成功的經驗。</span></p>
<p> </p>
<p> </p>
<h3><span style="color: #000000;"><strong>下一個共同的課題：不只追求被看見，也要喜歡上</strong></span></h3>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">兩位講者都認為，其實，資訊傳遞的本質是沒有變的，新的工具只是讓傳遞資訊的速度變快、我們接收的管道有所不同，但是都還是讓訊息跳到我們眼前，去帶動思考和消費。</span></p>
<p> </p>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">然而，白尊宇認為，現在這些都還只是把資訊放到人眼前，但是並沒有考慮到用戶喜不喜歡這個訊息；Zen大也認為，現在的資訊傳遞還只是用眼睛接收，並沒有刺激到更多的感官，關於資訊傳遞和大腦的開發，未來還有很多可能性。</span></p>
<p> </p>
<p><span style="font-weight: 400; color: #000000;">白尊宇便指出，未來我們共同的課題就是，要怎麼讓大家不只看到我想傳達的資訊，也能喜歡上這些資訊，也許增加跟消費者的互動體驗就是其中一個方向，未來也會有不同的可能。</span></p>
<p> </p>
<p> </p>
<div id="attachment_1609" style="width: 993px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-1609" data-attachment-id="1609" data-permalink="https://www.mouse-lab.com/2017/11/20/crossover_insight/screen-shot-2017-11-20-at-12-26-50-pm/" data-orig-file="https://i1.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.26.50-PM.png?fit=983%2C656&ssl=1" data-orig-size="983,656" data-comments-opened="1" data-image-meta="{"aperture":"0","credit":"","camera":"","caption":"","created_timestamp":"0","copyright":"","focal_length":"0","iso":"0","shutter_speed":"0","title":"","orientation":"0"}" data-image-title="Screen Shot 2017-11-20 at 12.26.50 PM" data-image-description="" data-medium-file="https://i1.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.26.50-PM.png?fit=300%2C200&ssl=1" data-large-file="https://i1.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.26.50-PM.png?fit=817%2C545&ssl=1" class="wp-image-1609 size-full" src="https://i1.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.26.50-PM.png?resize=817%2C545&ssl=1" alt="" width="817" height="545" srcset="https://i1.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.26.50-PM.png?w=983&ssl=1 983w, https://i1.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.26.50-PM.png?resize=300%2C200&ssl=1 300w, https://i1.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.26.50-PM.png?resize=768%2C513&ssl=1 768w, https://i1.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.26.50-PM.png?resize=960%2C641&ssl=1 960w, https://i1.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.26.50-PM.png?resize=480%2C320&ssl=1 480w, https://i1.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.26.50-PM.png?resize=380%2C255&ssl=1 380w, https://i1.wp.com/www.mouse-lab.com/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-2017-11-20-at-12.26.50-PM.png?resize=272%2C182&ssl=1 272w" sizes="(max-width: 817px) 100vw, 817px" data-recalc-dims="1" /><p id="caption-attachment-1609" class="wp-caption-text">「文創經紀101：風格內容的探索之路」活動主持與講者集結「出版編輯」、「文創經紀」與「社群行銷」三種視角。（攝影 / 柯智元）</p></div>
<p> </p>
<p> </p>
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