批踢踢研究者李紹良：現在做成功的「知識變現」都是「人格化」的成功

知識型網紅為何有的能單月破百萬，有的打悲情牌還不被看好，批踢踢研究者李紹良認為重點還是個人品牌的打造。

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文 / Vanessa

 

知識型網紅為何有的能單月破百萬，有的打悲情牌還不被看好，批踢踢研究者李紹良認為重點還是個人品牌的打造。曾以「十五萬人的BBS是如何煉成的？」這篇論文，獲得台灣社會學會碩士論文獎的李紹良，怎麼看現在知識變現的討論。貌似和他聊了兩個重要問題！

 

 

你認為現在大家熱烈討論的「知識變現」，究竟能夠成功的變現的關鍵是？

「知識變現」不是突然冒出來的說法，過去的「知識變現」像是出書、課程、訓練，現在要回應的命題不是內容能不能賺錢，而是伴隨新的生態出現，像中國的音頻平台，和台灣的群眾募資平台，從團隊專案走向個人創作者的趨勢，以及人文內容在這幾年來從強調「無用之用」，走到市場化的契機。

 

在現在這一波知識付費的潮流中，我認為知識型網紅重要的還是「網紅」，網紅擁有一定的名氣和影響力，大家是因為信任你的影響力而付費，這種影響力也可以稱作「知性權威」，有別於傳統型權威是專業學經歷或證照制度認可的，知性權威比較多是靠業界或實務經驗建立起專業，結合外表與強烈的個人風格，進行不同領域跨界的轉換過程。

 

對我來說，現在做成功的「知識變現」都是「人格化」的成功。好的內容付費會做到兩點，ㄧ是分眾明確，二是會確立本身的風格，像PressPlay 這種內容經紀公司，就會為內容創作者的風格、魅力做定位，也會考量面向什麼受眾、進行哪種溝通等，切出屬於他的市場，這就是知性權威的打造過程。

 

通常也會以跨界的方式表現，將專業領域與大眾感興趣的部分關聯起來，比如泛科學最近寫「神力女超人」角色的科學面向，因此創作者也需要擅長做知識轉譯的工作。

 

 

批踢踢八卦版沒有打賞機制，為什麼會有大神願意給出專業回答？這些受歡迎的回答大概都具備哪些特質？ 

有些人看的不是錢，而是個人品牌的打造。但這也只是經濟學的解釋，因為不是每個人都這麼有功利心的策劃自己以後會藉此累積名氣、賺大錢的結果。

 

我之前訪問到的人起初都是做興趣，比較多是參與「遊戲感」的概念，因為人在資本主義社會被被剝奪很多自主性的空間，但在八卦版發文自主性很高，可以得到即時反饋，能夠達到自我實現。另外一個重要原因是，這個社群受到之前大大無私奉獻分享，因此自己也主動分享知識或經驗，大家就不會計較有沒有「等價」發文，而是藉此與他人建立連結，促成互惠的關係。

 

八卦版的專業文，經常會給出很鉅細靡遺的細節，且很有條理、有系統性地講，給人好像沒辦法檢驗是對是錯，但看起來非常厲害的感覺。但不只是是專業，還會不時置入鄉民梗，語言口吻上會喚起社群的共鳴。有些長期發文的人也會帶有自己的強烈風格，辨識度很高。